來源：中國企業(yè)家網
劉永好進軍移動醫(yī)療產業(yè)
20年前，劉永好進軍金融，參與發(fā)起成立中國第一家民營銀行——民生銀行(7.38,-0.02,-0.27%)。如今，民生銀行給了新希望(11.92,-0.11,-0.91%)集團十幾倍的回報。這一次，已是資本大亨的劉永好，開始對醫(yī)療產業(yè)不吝慷慨，從趨勢性的移動醫(yī)療，到民營醫(yī)院，甚至養(yǎng)老健康產業(yè)，都能看到他的身影。
從新希望集團戰(zhàn)略退休后，他盯上了正在逐漸走熱的民營醫(yī)療領域。2013年11月，劉永好與馮侖等好友一起，正式成立中國醫(yī)療健康產業(yè)策略聯(lián)盟(下稱醫(yī)健聯(lián))，劉永好擔任醫(yī)健聯(lián)名譽主席，馮侖任主席，萬好國際集團董事局主席翁國亮任執(zhí)行主席。這一聯(lián)盟定位為醫(yī)療健康產業(yè)管理平臺，“要向酒店集團管理酒店那樣管理醫(yī)院。”劉永好說。他希望能借助此平臺，加大扶持科研和醫(yī)療的力度，以后可以自己辦學院，辦大學。更直接的方式，則是組織基金，“哪個地方適合辦醫(yī)院，哪個醫(yī)院老板要支持，我們就給他投資。”
最近數(shù)月，外界終于看到了醫(yī)療產業(yè)聯(lián)盟的大動作：2014年4月，新希望集團出資近1億元收購了香港上市公司華夏醫(yī)療(08143.HK)19.5%股份；5月，新希望旗下的厚生投資出資近2億元，成為浙江好絡維醫(yī)療技術有限公司(下稱好絡維)的第二大股東。
對于醫(yī)療產業(yè)，劉永好算是個“外行”，就如同金融業(yè)一樣。20年前，劉永好進軍金融，參與發(fā)起成立中國第一家民營銀行——民生銀行。如今，民生銀行給了新希望集團十幾倍的回報。這一次，已是資本大亨的劉永好，開始對醫(yī)療產業(yè)不吝慷慨，從趨勢性的移動醫(yī)療，到民營醫(yī)院，甚至養(yǎng)老健康產業(yè)，都能看到他的身影。好絡維就是在這個時候進入了劉永好的視野。
孫斌的名字有一點男性化，她的性格也是。這位好絡維公司董事長打扮時尚，戴一個黑框眼鏡，扎個馬尾，常年運動的身材沒有一點發(fā)福跡象。最近她去看望讀大學的兒子，被同學們當成兒子的姐姐，為此她樂了好幾天。
就連劉永好也在困惑孫斌的年齡。上個月，他還在悄悄問旁人：孫斌看起來像三十多歲的人，她年齡到底有多大？不過，正是這些新興力量的出現(xiàn)，才使得劉永好的投資計劃可以有的放矢。
搶奪移動醫(yī)療的風口
雖然拿到了新希望的投資，但投資之前孫斌從未與劉永好有過交集，一下子拿到厚生投資近2個億的戰(zhàn)略投資，這對于已經創(chuàng)業(yè)8年的好絡維來說，是個跨躍。
“沒想到，這次劉永好親自出手。”孫斌坐在紅木辦公桌后，興奮的語氣難掩沙啞嗓音，她最近說的話太多。一撥撥客人，無縫隙地把她定在了中式風格辦公室里。她的公司，在杭州西湖區(qū)天堂軟件園E幢占滿了一整層。孫的司機說，只要孫斌在公司，半夜送她回家是常態(tài)。“她那工作精力，幾個男人都比不上。”
2005年孫斌從恒生電子(27.47,-0.16,-0.58%)辭職后，她的創(chuàng)業(yè)計劃依舊圍繞數(shù)據和互聯(lián)網。她看到互聯(lián)網侵入各個傳統(tǒng)領域，唯獨醫(yī)療這塊還沒大動靜，就定下方向，用IT技術改變傳統(tǒng)醫(yī)療，正好把自己學過醫(yī)、從事過IT的經歷融合到一起。2006年11月，好絡維創(chuàng)立。
頭幾年，公司埋頭研發(fā)無線網絡醫(yī)療設備，這些設備主要應用于醫(yī)院、干休所、社區(qū)醫(yī)院等，通過植入數(shù)據模塊，監(jiān)測人體的血壓、呼吸、心電、脈搏等體征指數(shù)，并把采集的動態(tài)數(shù)據儲存、傳輸，醫(yī)生可以遠程監(jiān)測老年人、病人等身體狀況。后來又研發(fā)出針對個人的儀器，就是如今通稱的可穿戴設備。通過無線傳輸技術，數(shù)據輸入會診平臺，由專家給出遠程診斷。
“我母親高血壓，她用的設備就是公司的，每天的數(shù)據都會傳到我手機里。”孫斌打開自己手機里的APP軟件，展示母親每天的血壓數(shù)據曲線，根據數(shù)據變動，后臺會發(fā)出一系列提示。這樣的醫(yī)療產品，還具有GPS定位、SOS緊急呼叫、用藥提醒等基本功能。孫斌說，母親每天去市場買菜的路線，她都能看到，“我們的定位，已經做到了誤差不超過100米。”
劉永好為什么會投資好絡維？這個問題，孫斌也沒有直接問過。每次和劉永好交流，發(fā)現(xiàn)如何用移動互聯(lián)技術采集的數(shù)據實現(xiàn)醫(yī)療資源的精準分配，是劉永好設想的一部分。
好絡維的思路其實是中醫(yī)“治未病”理念的延伸。依靠移動互聯(lián)產品，從家庭醫(yī)生的方向切入，通過數(shù)據采集分析，實現(xiàn)疾病預警，不必等到出現(xiàn)大病才發(fā)現(xiàn)。
目前，移動醫(yī)療設備成為市場熱點，但是提起市場上的時尚穿戴設備，孫斌說那都是科技加時尚的電子產品，年輕人圖新鮮戴兩天就扔一邊了，使用價值不強。在移動互聯(lián)醫(yī)療領域，數(shù)據精確采集是難點。只有數(shù)據精確了，給出專業(yè)的診斷，才能建立起用戶黏性，形成使用習慣。她認為好絡維和市場電子產品的區(qū)別，就是先從醫(yī)院做起。至目前，遠程會診中心已有7家(包括北京301醫(yī)院、阜外醫(yī)院等)，產品覆蓋了2000多家醫(yī)院，個人用戶數(shù)量積累到2萬多人。
但劉永好認為，目前僅有7個會診中心遠遠不夠。他希望好絡維加大遠程中心的建設，通過移動終端設備監(jiān)測，和分層次的會診平臺，解決醫(yī)療資源分配不均、百姓看病難的問題，這甚至能產生一場對傳統(tǒng)醫(yī)療體系結構、醫(yī)藥關系、治療模式的顛覆。
孫斌辦公桌上有一摞書，最上面一本是《顛覆醫(yī)療》。“這本書我給高管們每人都送了一本，看完大家要開會討論，比較一下我們自己做的移動互聯(lián)醫(yī)療，跟美國人有什么不同。我們的產品，正在美國市場推，那邊的反饋也還不錯。”孫斌看完這本書，認為顛覆醫(yī)療的關鍵，根基就是建立在大數(shù)據的精確采集和分析上。而這，或許也正是劉永好看中好絡維的原因之一。
孫斌與馬云同城，但沒有交往。在孫斌眼里，馬云不屬于她這一行。但今年1月23日，阿里巴巴聯(lián)手云鋒基金，斥資1.71億美元(約合人民幣10.37億元)，收購了中信21世紀54.3%的股份。市場普遍認為，馬云在覬覦第三方網上藥品銷售資格證牌照。孫斌說，這么多企業(yè)家都開始跨界玩醫(yī)療，慶幸自己早早選對了方向。
當2億投資基本敲定后，孫斌才知道，劉永好在投資之前，已經接觸了不少互聯(lián)網醫(yī)療公司，甚至包括東軟集團(12.31,-0.24,-1.91%)旗下的東軟醫(yī)療。
幸運地拿到劉永好以及其它基金公司的戰(zhàn)略投資，另一個因素就是孫斌已經進入了劉永好的醫(yī)療朋友圈——“中國醫(yī)療健康產業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟”，好絡維是首批14家創(chuàng)始會員之一。新希望也是會員之一。
“不到半年時間，這個組織就已經名聲在外了，現(xiàn)在不少醫(yī)療機構、金融機構都想加入，但門檻高了，難進了。”孫斌們以往勢單力薄難以應對的問題：資金、市場、資源、人才，現(xiàn)在依靠聯(lián)盟中涵蓋了地產、投資、醫(yī)療等產業(yè)的其它會員企業(yè)，充分利用了平臺資源整合的抱團勢能。
聯(lián)盟式突圍
劉永好并不獨青睞好絡維，他用資本的支持和個人影響力，為醫(yī)健聯(lián)的數(shù)家會員企業(yè)站臺、背書。
5月13日上午，劉永好出現(xiàn)在北京海淀區(qū)的萬柳中路，在圣貝牙科的第8家連鎖店開業(yè)儀式上發(fā)言，他說：其實中國經濟正在下行，而民間醫(yī)療產業(yè)卻在大發(fā)展。圣貝牙科開張的今天，全國開張的民營醫(yī)院會有十來家，因為每年有1000多家民營醫(yī)院開張，這就是民營經濟的活力，醫(yī)健聯(lián)就是要做對市場轉型、企業(yè)自身發(fā)展有利的事兒。
這時臺下坐著的，還有馮侖、孫斌，以及奧運明星張湘祥、何雯娜等，所有來捧場的企業(yè)大腕、明星們，每人認購了10萬元的明星優(yōu)牙卡。
“這些明星都是我們的會員。北京的第一家店2012年就開業(yè)了，兩年多時間，我們的明星會員有100多位。”陳新賢告訴《中國企業(yè)家》。曾在成都公立醫(yī)院工作多年的陳新賢，2007年出來創(chuàng)業(yè)開牙科診所，沒有納入醫(yī)保范疇的牙科項目，就是他的生意。后來他花4年時間，跑到歐美國家去考察國外的牙科診所，看到德國、美國、日韓、新加坡等牙科已經成為健康生活的日常消費，便知道中國市場也有這么一天，只是時間早晚。于是，2011年，他引進德國的設備和技術，在成都開了第一家高端牙科醫(yī)院。
陳新賢和劉永好同在成都，在加入醫(yī)健聯(lián)之前，兩人也并不相熟。“是馮侖把我拉進這個組織的，后來大家聚會多了，就了解多了。”陳新賢說。
醫(yī)健聯(lián)何以建立自己在圈內的話語權？要知道中國國內大約有上萬家民營醫(yī)療機構。不過，據稱中國民營醫(yī)療資源80%掌握在莆田系手中，其中最有代表性的莆田四大醫(yī)療家族，都是醫(yī)健聯(lián)首批成員。除了出任主席的翁國亮，其他莆田系代表成員有：卓朝陽的安琪兒醫(yī)療控股集團、黃德峰的北京五洲投資集團、林玉明的博生醫(yī)療投資等。抓住了莆田幫，醫(yī)建聯(lián)就有了自己的核心圈子。
陳新賢也是莆田人，與翁國亮很熟悉，對于莆田系全國醫(yī)療市場擴張的模式，大家都是互相通氣的，“我們共同特點，都是公立醫(yī)院的補充，大背景就是國家在鼓勵民營資本進入醫(yī)療領域，莆田人抓住了這個時機而已。”
除了牙科，莆田系幾乎覆蓋了國內高端?？漆t(yī)院，卓朝陽、黃德峰、林玉明都瞄準了婦產醫(yī)院，而翁國亮則在醫(yī)藥流通、健康地產上發(fā)力。
以往帶有地方商幫性質的莆田系，借助醫(yī)健聯(lián)平臺，升級到全國性的行業(yè)圈子。
“不論哪家會員的活動，其他會員都會出席。”孫斌說，醫(yī)健聯(lián)只是個民間組織，但會員之間的合作緊密度，超出想象。這是一個“抱團發(fā)展”的線下圈子，每月至少一次聚會，大家湊到一起就是聊如何協(xié)同發(fā)展。2014年3月份的一次聚會，主題是學習互聯(lián)網思維。那一次，泡否科技創(chuàng)始人馬佳佳、易淘食CEO張洋等年輕人，被邀請去做分享。
“這些年輕人的互聯(lián)網思維，對我們有借鑒，但還是有點淺。”一位會員單位董事長說，他認為，醫(yī)療產業(yè)的跨界整合，需要的是像劉永好、馮侖這樣的企業(yè)家，具備產業(yè)戰(zhàn)略思維，才能玩得轉。
孫斌曾供職于恒生電子，這使得她可以把流行的互聯(lián)網思維植入醫(yī)療健康產業(yè)
聚會的頭腦風暴，是為了更迅速地行動。圣貝牙科目標是開到200家店，開到20家店的時候上市。如今新增的三個投資人，都是醫(yī)健聯(lián)的會員。用陳新賢的說法，14家會員，只要是看好對方的模式，就可以自由組合，相互投資。陳新賢接受了其他會員的投資，現(xiàn)在他也在研究翁國亮的ECO-健康城模式、馮侖的養(yǎng)老地產等，“有入股到其他會員的愿望，尤其看好養(yǎng)老健康產業(yè)。”
醫(yī)健聯(lián)給他的建議是不要著急擴張，先把目前分布在北、上、廣等8家店的區(qū)域口碑做起來。陳新賢也認可，“要開20家一年就可以實現(xiàn)，但不想發(fā)展那么快。醫(yī)療產品品牌成熟要5到10年，要有做中長期風險投資的心態(tài)，慢慢來。”如今8家店發(fā)展了10萬高端會員，先把這些會員服務好。
仔細算筆賬的話，裝潢如五星級會所的圣貝牙科，單店投資在4000萬-6000萬，開20家店投資就得8億到12億，這不是一筆小數(shù)目。“資金不是問題，我們還有平安銀行(11.48,0.10,0.88%)的100億授信。”2014年初平安銀行與中國醫(yī)健聯(lián)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，給予后者百億授信。陳新賢說，所有醫(yī)健聯(lián)會員，都在這100億授信范圍。而人才補充問題，醫(yī)健聯(lián)也有培訓平臺，即6月份就要在上海開課的HMBA培訓，上課的老師，就有從國際醫(yī)療管理機構聘請的教授。
“第一批培訓，我們公司派出十幾名員工參加。HMBA的事，蔣博士在負責。”好絡維的孫斌說。蔣博士就是醫(yī)健聯(lián)秘書長蔣濤。3月14日，醫(yī)健聯(lián)和英國鄧迪大學醫(yī)學院、福建莆田學院簽署協(xié)議，成立國際醫(yī)學教育培訓中心，并聯(lián)合國內外一些商學院，培養(yǎng)專門從事醫(yī)療機構經營管理的HMBA人才。蔣濤接受《中國企業(yè)家》采訪時提到，H，即Hospital，HMBA學位，是國內首創(chuàng)，借鑒的是國際醫(yī)療管理人才培訓機制，先期培訓的人才，主要就是滿足14家會員的需求，同時面向其它醫(yī)療機構。
集投融資、人才培訓、項目管理等功能于一體的醫(yī)健聯(lián)，究竟是在什么樣的背景下形成的？
“其實，一開始就是朋友聚會上的一個話題，大家都在討論未來健康產業(yè)，還有國家的40號文(國務院2013年10月14日公布的《關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》)，劉永好提議，先成立一個聯(lián)盟，搭建平臺。眾人一致同意。”蔣濤說。當時馮侖說，可以仿照中城聯(lián)盟。
成立于1999年的中城聯(lián)盟，是由房地產行業(yè)內頗具影響力的多家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的、全國各主要城市的品牌開發(fā)商以平等互利為原則組成的行業(yè)策略聯(lián)盟。這個聯(lián)盟的影響力，在地產圈非同小可，除了馮侖擔任過輪值主席外，萬科集團董事局主席王石、建業(yè)集團董事局主席胡葆森、天泰集團董事局主席王若雄、成都交大房產董事長孟剛、華遠地產(2.87,-0.02,-0.69%)董事長任志強、新地集團董事長漆洪波等，先后出任中城聯(lián)盟輪值主席。
這些企業(yè)家受40號文的觸動，在于這個文件里提到的誘人數(shù)字：到2020年，中國健康服務業(yè)總規(guī)模將達到8萬億元以上，占GDP比例將達到約5%。緊接著，2013年11月，十八屆三中全會對醫(yī)療改革又提到，社會資金可直接投向資源稀缺及滿足多元需求服務領域，多種形式參與公立醫(yī)院改制重組。
在政策導向和市場體量的雙重驅動下，2013年底國內已經掀起了一股民營資本進軍醫(yī)療產業(yè)熱潮，基金開始重倉布局醫(yī)療股，復星醫(yī)藥(19.58,-0.04,-0.20%)并購民營醫(yī)院股份等。
劉永好們也在搶時間，從劉永好提出動議，到醫(yī)健聯(lián)2013年11月4日成立，不到一個月時間，首批14家創(chuàng)始成員旗下?lián)碛谐^1000家醫(yī)療機構和醫(yī)院，涵蓋移動互聯(lián)網醫(yī)療、醫(yī)療物流、醫(yī)療投資、養(yǎng)老地產等。接下來，便有了平安銀行的100億授信、會員之間的相互投資、業(yè)務合作。
劉永好在接受《中國企業(yè)家》采訪時說，“由于我不從事醫(yī)療，(和大家)沒有競爭關系，所以我搭平臺，大家愿意配合。”劉永好還拿自己和馬云做淘寶比較，說自己做的事情和馬云一樣，都是搭平臺，而不是自己在淘寶上做買賣。
但相對于金融，醫(yī)療產業(yè)與劉永好過去三十年從事的農業(yè)產業(yè)仍是一脈相承，“我養(yǎng)雞養(yǎng)豬，這是食品，和人的生命健康有關，我搭平臺幫助民營醫(yī)療健康產業(yè)做大，也還是和人的生命健康有關。”做的一切都和民生有關，這正是劉永好投資的核心。按照這種發(fā)展勢頭，醫(yī)療或將有可能成為新希望集團農業(yè)、地產、金融之外的第四大業(yè)務板塊。
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